Estrategias Publicitarias para publicitar y promocionar inmuebles
Para hacer una estrategia publicitaria para promover inmuebles efectiva es necesario plantear los objetivos de la campaña de publicidad.
El objetivo de la campaña publicitaria tiene que ser especifico, medible, alcanzable, relevante y en tiempo específico.
Por ejemplo: Rentar inmueble con valor de $50,000 pesos, en la zona _________ en un periodo de 9 meses.
El Presupuesto publicitario lo determinas con los gastos fijos y variables necesarios para llevar a cabo la actividad. Tomando el ejemplo de renta, sería:
- $4,500 Publicidad por internet de 9 meses
- $1,000 de folletería de promoción (volantes)
- $1,500 de banderines
- $15,000 de gallardetes durante 3 meses
- $2,250 Teléfono de 9 meses (Whatsapp)
- $27,000 de sueldo AGENTE DE VENTAS por 9 meses o $36,750 Referenciado (30% sobre comisión cobrada)
Plan de medios publicitarios para inmobiliarias
El plan de medios se integra por una calendarización “gráfico de Gantt” de las actividades publicitarias que vas a desarrollar. Agregando los presupuestos por cada medio publicitario que vas a utilizar.
Aquí puedes revisar en qué consiste y descargar el brief para un Plan de medios publicitarios y las mediciones serían los indicadores clave “KPI´s” que vas a utilizar para medir la efectividad.
Por ejemplo:
Para visitas al inmueble:
- Número de visitantes
- Número de interesados
Para redes sociales:
- Alcance
- Número de seguidores
- Número de interacciones
- Clic´s en el anuncio
- Leads conseguidos
Para folletería y reparto de publicidad:
- Cantidad de material entregado
- Cantidad de material sobrante
- Número de interacciones
- Número de llamadas telefónicas
- Número de visitas
Puedes consultar más aquí.
Estrategias publicitarias para inmobiliarias
Para las estrategias publicitarias nos referimos a las actividades que inciten a la respuesta del prospecto. Es decir, estrategias de marketing que tengan como objetivo la respuesta directa del target, usando distintos medios publicitarios como:
- Activaciones publicitarias en semáforo
- Volanteo de publicidad
- Publicidad en internet
- Vallas móviles
- Anuncios en revistas
- Telemarketing
- Eventos dentro del inmueble
- Venta directa
- Webinar o recorrido virtual
- SMS marketing
Estrategias para anuncios offline:
Ubica si el inmueble se encuentra en avenida principal o secundaria, el uso de suelo, la densidad poblacional, el tráfico y el plan de desarrollo municipal o delegacional; analiza la información y elige la estrategia que mas adecuada a tus necesidades.
Tienes la estrategia del mapeo: en el que visualizas las ubicaciones geográficas alrededor del inmueble y eliges las zonas en las que exista mayor afluencia y cercanía del inmueble.
La estrategia de las espirales consiste en anunciarte 30 cuadras a la redonda del inmueble ya sea por anuncios en vallas fijas, volanteo, activaciones publicitarias, gallardetes, etc.
La estrategia de los cruces y avenidas de conexión son importantes para hacer activaciones publicitarias en semáforos con loneros y más si se ubican a por lo menos 5 cuadras a la redonda del inmueble.
La estrategia de los radios consiste en hacer una radio de 50 cuadras o hasta 10 km a la redonda para publicitar el inmueble ya sea por gallardetes, vallas fijas, anuncios en parabus, etc.
Estrategia de venta directa
Se requiere preparar la venta directa a través de una estrategia experiencial para que la visita al inmueble sea lo más placentera posible, que provoque emociones positivas a través de impulsos visuales, sonoros, olfativos y táctiles, por ejemplo, en esta estrategia entra la decoración, la limpieza, la atención del ejecutivo, etc.
Estrategia de marketing digital
Las estrategias de marketing digital para promover inmuebles se refieren a la experiencia del usuario, por ejemplo, la velocidad de carga de la página, el diseño del sitio web, los videos o los recorridos virtuales en 3D
Estrategia Omnicanal
La estrategia onminical para arrendar o vender inmuebles se basa en usar un mensaje e impactar a los usuarios por distintos canales y medios de publicidad con el fin de proporcionar una experiencia única sin importar si el medio es online como Facebook, Google, sitios web, etc. o si es offline como la radio, televisión, los periódicos, las revistas, el volanteo, las activaciones, venta directa, etc.
Estrategia de atención directa
Nos referimos a la estrategia de servicio al cliente en tiempo real, para las inmobiliarias es de suma importancia la atención personalizada que ayude a retroalimentar al prospecto con el fin de mejorar la experiencia en su proceso de compra. Hoy en día existen diversos canales además del ejecutivo de venta que coloca los banderines, sus sombrillas, sus hieleras y crea su speech de venta, también existen el chat, el whatsapp, Facebook Messenger, Facebook, los recorridos virtuales en 3d, etc.
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Autor: Luis Mejía
