Codigo Postal Mx

¿Cómo vender un producto por cambaceo?

Identificar las necesidades del cliente, su situación actual, el problema, sus deseos y expectativas. Conocer su personalidad, temperamento y conductas e identificar las emociones que más lo mueven.

Vendedor esperando que abran la puerta
Código Postal México -¿Cómo vender un producto por cambaceo?

Presentar y argumentar de forma lógica y emocional de forma exitosa el producto o servicio en un orden lógico y técnico, mostrando autoridad y expertise en el mercado, las ventajas competitivas y comparativas para diferenciarse de la competencia y manejar adecuadamente las objeciones del cliente o prospecto.

  • El precio
  • La calidad
  • La competitividad
  • La capacidad económica
  • La reputación
  • La novedad

Ofrecer un servicio al cliente que genere confiabilidad y credibilidad con un valor agregado que la competencia no pueda otorgarle en las mismas condiciones de compra. Ofreciendo confiabilidad y seguridad, capacidad de respuesta rápida, garantías y seguridad.

¿Medios publicitarios con los que puedo combinar el cambaceo?

Existe gran diversidad de medios con los que puedes combinar el cambaceo.

Medios publicitarios previos o durante la campaña de cambaceo:

  • Buzoneo o volanteo casa por casa
  • Activaciones publicitarias
  • Telemarketing
  • Vallas publicitarias
  • Perifoneo
  • Guerrilla publicitaria

Medios publicitarios posterior a la campaña de cambaceo.

  • Publicidad por internet
  • Emailing
  • Telemarketing
  • Buzoneo
  • Vallas publicitarias
  • Guerrilla publicitaria
  • Activaciones publicitarias

Cuál es el precio del cambaceo

El precio de publicidad por cambaceo es variable y depende de varios factores:

  • Cantidad de ejecutivos
  • Capacitación
  • Objetivos
  • Nivel de expertise
  • Presencia física (Promotor (a) Triple A, B o Demostradoras

Cuánto gana un ejecutivo de cambaceo

Un ejecutivo o promotor de cambaceo “demostradora” gana en un rango de $6,000 a $12,000 pesos mensuales.

Vendedor con caja tocando el timbre
Código Postal México - ¿Se necesitan permisos para el cambaceo?

Se necesitan permisos para el cambaceo

Para el cambaceo y todas sus actividades complementarias si se necesitan permisos, tanto de la delegación, de los centros comerciales, de los dueños de comercios y del municipio o delegación en donde se realice la promoción de productos o servicios con promo vendedores o demostradores.

Ejecución plan de cambaceo

Para asegurar la efectividad del cambaceo es necesario que el producto o servicio represente una oportunidad para el cliente, debe hacerse con productos de impulso, cuidar las medidas de seguridad del cliente para que abra la puerta de su casa a un desconocido y asegurar su rentabilidad e inversión.

El proceso, sería el siguiente:

  • Toca el timbre, da una buena impresión y logra que te reciban
  • Preséntate con el cliente y de manera optimista dale a notar tu deseo de iniciar una conversación de venta.
  • Verifica si es la persona que toma la decisión de compra, si no es pregunta quién es.
  • Identifica los motivos de compra.
  • Detecta las necesidades del cliente.
  • Presenta el producto o servicio de acuerdo con cómo se muestre el interés del cliente.
  • Presenta el precio.
  • Maneja las objeciones del cliente.
  • Cierra la venta y compromisos con el cliente.
  • Termina la visita.

Autor: Código Postal México

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