¿Arrancan o pintan tu publicidad y no dura más de una semana?
David le ganó a Goliat por su astucia y así las marcas más inteligentes ganan en las calles por una buena estrategia de guerrilla publicitaria.
La guerra comienza en las calles, la estrategia es tu mejor aliada y las tropas son tu fuerza.
En las calles, la estrategia es la que gana las batallas y el número de tropas (presupuesto), la guerra.
Desgraciadamente, la calle es de todos y de nadie. Las avenidas más transitadas, son las más peleadas y muchas veces tus competidores u otras agencias arrancan, pintan o sustituyen tu publicidad en un abrir y cerrar de ojos.
Es posible luchar por tus posiciones como un león, pero necesitas de astucia e inteligencia en la calle, si quieres sobrevivir más de una semana.
Muchas empresas inician en este negocio sin conocer las zonas, el mercado y sus leyes. Carecen de experiencia, inteligencia y comunicación en la calle y se ven sorprendidas. Esto causa pérdidas materiales, económicas y de tiempo al instalar publicidad que no durará ni una semana.
Desgraciadamente he visto muchas agencias y anunciantes caer por falta de expertise, cometen errores de novatos que perjudican a sus clientes, por ejemplo:
- Pegan la publicidad de sus clientes en zonas donde no tienen permiso de hacerlo.
- Como no cuentan con autorización, otras empresas la arrancan, pintan o sustituyen sus impresos.
- Se hacen acreedores a multas.
- Las autoridades llevan al personal a la delegación y detienen el material publicitario.
- Son sancionados económicamente.
- Les llegan denuncias penales.
- Eligen mal las zonas, ya que no cuentan con un análisis, estudios previos y experiencia.
Todo lo anterior sucede porque no saben qué batallas deben pelear para ganar la guerra, no tienen el conocimiento para implementar adecuadamente las estrategias de guerrilla publicitaria y sobrevivir en el campo de batalla, “las calles”.
¿Cómo funciona la guerrilla publicitaria en México?
La guerrilla publicitaria consta de estrategias enfocadas en ocupar espacios publicitarios en calle que son de gran impacto, ya sean de dominio público o privado. Son estrategias para ganar las mejores posiciones, las más transitadas, las que tienen inmuebles reconocidos y ocupar los espacios publicitarios que ocupan los competidores.
Consiste en pelear continuamente por los espacios publicitarios y las mejores posiciones en zonas de gran tránsito, mediante estrategias que permitan tener una presencia publicitaria con la mayor frecuencia posible.
Esto hace que la publicidad en guerrilla publicitaria no pueda ser garantizada. El anuncio no se encuentra disponible en determinadas zonas y tiempo porque los anuncios pueden desaparecer, inclusive a las pocas horas de haber instalado la publicidad.
Lo que sí existe, son zonas aledañas con el target deseado y convenios de trabajo entre anunciantes y dueños de espacios publicitarios transitados, con los que se pueden garantizar determinados espacios en cierto tiempo.
Estrategias de guerrilla publicitaria
El expertise y la inteligencia en las calles la tienen las agencias de guerrilla publicitaria o Street Marketing. Pero eso no garantiza que tengas éxito, porque hasta la mejor estrategia puede fallar por otras variables, como:
- El mensaje publicitario
- Target no idóneo
- Promoción no atractiva
- Falta de presupuesto
Pero eso lo dejaremos para otro artículo porque es hora de enfocarnos en las estrategias de guerrilla que más destacan, por ejemplo:
- La superioridad de la defensa. En determinadas zonas exclusivas, existen ciertos acuerdos entre agencias, ésto con el afán de eliminar a los competidores, bloqueando y tapizando la publicidad para evitar que los anunciantes ocupen esas zonas.
- El flanqueo. Se realizan actividades de guerrilla en zonas cercanas a áreas no disputadas con el fin de contrarrestar al competidor.
- La guerrilla. Localiza una zona fuerte y de alto impacto, lo bastante pequeña para defenderla con todo. La rotación de anuncios es muy extensiva, tanto que eliminarás a todos tus competidores de ese espacio.
- La superioridad de la fuerza. Tu presupuesto publicitario y fuerza laboral, garantizarán tu éxito. Ataca y tapiza con tu publicidad todas las zonas más y menos transitadas al mismo tiempo, o aleatoriamente, con toda la fuerza de tu personal. Las empresas pequeñas no podrán soportar los ataques inminentes y frecuentes de sus competidores más grandes. El tiempo es la mejor alianza y determinará al ganador más fuerte.
- Ubicación en campo de batalla. Los permisos en inmuebles públicos y en avenidas primarias tienen cierta duración, trata de tenerlos por el mayor tiempo posible y los inmuebles se convertirán en un punto de referencia para el espectador.
- La desventaja del líder. Actuar como líder en ubicaciones estratégicas es muy desgastante, escoge sólo las batallas en las zonas que puedes ganar, y el líder no podrá defenderse en todas sus posiciones al mismo tiempo, ni con mucha frecuencia.
- La ventaja del líder. Acaparar un inmueble representativo te dará más fuerza que tus opositores. La posición más fuerte, es la que gana.
Como puedes apreciar, la guerrilla publicitaria puede ser muy desgastante cuando te peleas zonas y gastas en mucho personal y material para mantener vivos tus anuncios.
Por estas razones, la clave es contratar a una agencia de Street Marketing, con trayectoria y amplia experiencia, que te ayude a solicitar los permisos, que te oriente sobre las estrategias de guerrilla publicitaria y que se encarguen de mantener tu publicidad en zonas determinadas por el tiempo deseado.
De hacerlo tú mismo, tendrás que lidiar con los policías, pelearte las zonas con todos los entes que trabajan instalando publicidad en la calle, perderás más de 4 horas en la comandancia y deberás pagar todas las multas que se te imputen.
Puedes recibir los reportes detallados, la evidencia fotográfica y el seguimiento de rutas que te permitan evaluar si las estrategias de guerrilla publicitaria están funcionando.
Si quieres aprender más sobre cómo funciona la guerrilla puedes consultar:
Guerrilla publicitaria urbana en murales
¿Cómo es la guerrilla publicitaria o wild posting?
Estrategias para pegado de publicidad
¡La mejor estrategia puede fallar, pero funciona mejor haciendo equipo!
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Autor: Luis Mejía
