Estrategias para anuncios de publicidad exitosos
El diseño del anuncio es la parte central de la publicidad, si no tienes un anuncio bien definido todas tus campañas sin excepción fracasarán sin importar el medio que uses.
Primero debes de tener bien definidas todas tus estrategias publicitarias y de promoción; desde definir a tu cliente ideal "target" o "buyer persona" como lo defines en campañas de marketing digital, qué necesidades o problemas va a resolver tu producto o servicio, qué mensaje o anuncios le vas a transmitir a tus clientes potenciales, que promoción vas a ofrecer, en dónde y con qué frecuencia, etc.
Define tu target
El primer tip consiste en definir a tu cliente potencial "target" o buyer persona, como:
Nombre, Sexo, Edad, NSE, Nivel de estudios, Estado civil, cuántos hijos tiene, Zona en la que vive,¿ dónde trabaja?, ¿qué puesto tiene?, ¿Qué le gusta?, ¿Cuáles son sus hábitos de consumo?, ¿Qué lugares frecuenta?, ¿cuáles son sus aficiones?, ¿qué actividades hace para divertirse?, ¿Qué le gusta?, etc.
Para indagar sobre sus comportamientos y necesidades puedes apoyarte de la pirámide de necesidades de Abraham Maslow, la cual se divide en:
- Necesidades fisiológicas: respirar, alimentarse, descansar, sexo y homeostasis.
- Necesidades de seguridad: Seguridad física, empleo, recursos, moral, familiar y de salud.
- Necesidades sociales: Amistad, intimidad y afecto.
- Necesidades de estima / reconocimiento: éxito, respeto, confianza y autorreconocimiento.
- Necesidades de autorealización: Moralidad, espontaneidad, resolución de problemas, falta de prejuicios, aceptación de hechos.
Te ayudará a definir sus objetivos y retos a los que se enfrenta diario y descubrir sus aspiraciones.
También es necesario que definas de forma correcta las necesidades y las propiedades que tu producto o servicio va a satisfacer para que se diferencie de la competencia.
Otro tip es definir la ventaja competitiva de tu producto o servicio que vas a ofrecer. Para esto es necesario que realices un estudio de mercado y diferenciar tu producto o servicio a ofrecer vs el de los competidores.
Teniendo esto en cuenta podrás definir ¿Qué vas a hacer para ayudarle?, saber ¿Qué productos o servicios son los que mejor se adaptan a sus necesidades? e incluso ¿Qué mejoras podrás ofrecer de tu producto o servicio?
Una vez definido todo esto, tendrás que crear el anuncio publicitario.
Crear anuncios publicitarios profesionales
Recuerda que sólo tienes 4 segundos para captar la atención de tu prospecto "cliente potencial"; por esta razón tendrás que definir bien el contenido del mensaje que proyectaras en tu anuncio publicitario; es decir, el mensaje debe ser directo y conciso.
Estos son algunos tips y estrategias que te pueden servir para captar la atención de tu público objetivo:
- Los anuncios tienen que tener un título llamativo:
- Contener una o varias imágenes llamativas:
- Un mensaje dirigido:
- Ofrecer una oferta
- Llamado a la acción
- Datos de contacto
Puede tener una pregunta, una comparación, datos estadísticos, o cualquier mensaje diseñado con el fin que atraiga a las personas y las incite a saber más, por ejemplo:¿Obesidad? ¿Cómo afecta a tu salud? , 9 de cada 10 personas tienen problemas dentales, ¿Tienes hambre? date el gusto de elegir producto ....., Franquicia #1 en EUA, etc.
Solo 8 de cada 10 personas leen el título, pero tan solo 2 de cada 10 se quedarán a leer el resto.
"Cuándo hayas escrito tu título, habrás gastado 80 centavos de dólar"- David Ogilvy
Las imágenes pueden comunicar sorpresa, simpatía, reflexión, etc. Por ejemplo: una fotografía del producto, una carta con un color diferente, una imagen humorística, etc.
Para captar la atención la imagen debe contener el 80% del cuerpo del mensaje, debe imprimirse a todo color y puedes usar el blanco y negro para resaltar la novedad.
Las imágenes tienen que ser reforzadas con un mensaje enfocado a tu ventaja competitiva y de los beneficios que ofrece tu producto o servicio.
El anuncio tiene que responder con una frase corta y empática ¿cuál es el problema que vas a resolver?.
El anuncio debe tener una promoción especial, sorteo, descuento, invitación, cupón, etc., en pocas palabras, un incentivo atractivo que capte la atención del cliente. Por ejemplo: "2X1", "3X2", compra 3 y llévate 1, etc.
Esta oferta debe tener una vigencia o cantidad de productos a ofertar. Por ejemplo: "Solo por hoy", "Hasta agotar existencias", "100 unidades disponibles" o "Válido hasta el 10 de Diciembre de 2020", "cupón válido por 1 unidad", etc.
En este punto también deberás mencionar las condiciones y restricciones. Por ejemplo: "Valido en tu primera compra", "Promoción válida en la compra de ....", etc.
Decirle al cliente cual es el paso a seguir para adquirir el beneficio, por ejemplo: "presenta el cupón en la compra y recibe gratis...", "escríbenos por whats app 55....", "Pide a domicilio 55.....", síguenos en redes sociales", "Reserva antes del 14 de Febrero al 55....", Visítanos en....,escanea el código QR, descarga nuestra app..., etc.
Aquí tienes que poner la dirección, teléfonos, horarios, el número de atención a clientes con un 01 800..., whats app, redes sociales, ubicación de sucursales, etc.
Una vez definido todo el contenido procederemos al diseño e impresión del anuncio.
Diseño de anuncios publicitarios
Para que tu campaña sea todo un éxito, tienes que definir el diseño del anuncio publicitario.
Otro tip consiste en que el diseño del anuncio tiene que ser llamativo y creativo; por ejemplo, este tiene que resaltar y captar la atención del cliente potencial en primera instancia; puedes diseñar un anuncio en forma de diente si ofreces un servicio de dentista o diseñarlo en forma de un perrito o hueso si ofreces servicios de veterinaria, etc.
Tienes que encontrar el diseño perfecto para que tu anuncio sea vistoso y llamativo.
Si el anuncio lo vas a usar para medios digitales no será necesario imprimirlo; por el contrario, si vas a hacer una campaña de pegado de pósters, vallas móviles, volanteo, revistas, etc. será necesario imprimirlo.
Impresión de anuncios publicitarios
Para que el anuncio publicitario sea de calidad tienes que definir el papel en el que lo imprimirás, casi todos los anuncios ocupan papel couche; como tip te recomendamos preguntar al diseñador el tipo de papel a utilizar; esto dependerá del uso que le darás al anuncio, es decir, será un volanteo publicitario, un cartel, un póster, etc. Esto tiene que definirse porque puedes considerar si tu diseño tendrá que llevar algún suaje o corte.
Como tip te recomendamos que la impresión del anuncio sea a todo color por frente, es decir impresión 4 X 0; pero de la misma manera, el diseñador te dirá el tipo de impresión idónea acorde al medio que vas a usar.
Una vez finalizado el diseño la tercera estrategia a seguir, es definir el plan de medios publicitarios.
Plan de medios publicitarios
El plan de medios es de suma importancia y consiste en definir los medios publicitarios por el que vas a distribuir tu anuncio publicitario, en éste compararás los medios, definirás la frecuencia, el presupuesto de inversión, los costos, los beneficios, las métricas de medición, los formatos, etc.
Por ejemplo para el marketing digital podrás definir si vas a hacer publicidad por buscadores "google", redes sociales, facebook, emailiing, etc. deberás comparar los costos, definir los formatos del anuncio y la frecuencia con la que se promoverá el anuncio publicitario.
Para la publicidad tradicional, de la misma manera deberás definir los medios, ya sean, periódicos, revistas, volanteo, vallas móviles, pegado de carteles, etc.
La estrategia de publicidad en calle también puede ser muy exitosa si se emplea de manera correcta; y para realizar estas estrategias de forma correcta aquí te diremos bastantes tips para que tengas éxito con tus campañas publicitarias.
Si vas a hacer publicidad en calle, como tip es importante definir el estrato geográfico y planear la frecuencia con la que se publicitará tu anuncio.
La frecuencia y el mensaje son una pieza clave para la publicidad en calle; mientras mayor permanencia tenga la marca o el producto, mayor presencia tendrá en la mente del consumidor y más lo recordaremos; por el contrario, otro tip a considerar, es que si el mensaje no cambia, nos habituaremos más a él y le pondremos menos atención.
Por ejemplo: Te ha pasado que vas por tu vecindario y existe un anuncio que ves diariamente durante mucho tiempo, y este lo identificas e incluso hasta puedes marcarlo como referencia al pasar siempre por el mismo lugar; por esta razón el anuncio, la marca y mensaje quedarán grabados en la mente aún cuando lo retiren, y esto se debe a la frecuencia en la que estuviste expuesto a esa publicidad.Por esta razón al planear tu campaña de publicidad tienes que determinar la frecuencia.
Supongamos que vas a hacer una campaña de volanteo por un año, entonces repartirás panfletos al cliente potencial 12 veces, es decir, tendrá exposición a nuestros mensajes 12 veces; y para evitar que se habitué al mensaje o anuncio, su diseño cambiará 6 veces, pero la marca y el producto que vendes no. Esto se debe porque queremos que el cliente potencial asocie la marca con el producto que vendes.
Como comentarios finales redacta tu mensaje para incitar a las ventas por impulso; si colocas una excelente promoción y redactas un anuncio para ofrecer una solución a un problema o necesidad, podrás captar la atención y motivar a la persona a comprar en ese momento el producto o servicio que vendes.
De la misma manera, considera que la promoción que ofrezcas en tu anuncio no es para todos, por esta razón: si anuncias un producto tienes que considerar que no todos lo vamos a comprar en este momento.
La importancia de hacer tus campaña publicitarias estratificadas o dentro de un estrato geográfico radica en comunicar al cliente que cuando decida comprar tu producto, existe un comercio cercano de donde vive para hacerlo. Esto también es indispensable para que el cliente potencial recuerde mejor tu marca debido al número de exposiciones repetidas del mensaje al que ha sido expuesto.
Autor: Luis Mejía
